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新市场在别处:二三线家电市场正在崛起

【百姓家电网原创】过去的2020年给国人留下了深刻的印象:无论是突如其来的新冠肺炎疫情,还是全面建设小康社会的胜利,都改变着国民民的生活,同时也对中国家电市场带来深远的影响。

伴随疫情带来的健康意识的觉醒,以及国民消费水平的提升,推动着中国家电市场的转型和升级,消费者对于家电的功能和技术有更高的敏感性,而传统家电的创新速度也不断加快,可以说,经历了疫情的考验,家电市场呈现出一种更“新”的气象。

而这个新气象,也正在更新人们的认知。

近期,京东大数据研究院与新华网联合发布《2021年京东电器消费指数报告》(以下简称《报告》),《报告》以直观的方式,展示了全国主要城市及其所代表省份、地区的电器消费情况。而在《报告》的数据当中,二三线市场显示出了更为蓬勃的市场潜力。

在传统印象里,“北上广深”四个一线城市拥有着全国最高的收入水平和丰富的消费人口,往往是厂商最为重视的重点市场区域,然而《报告》中的36城市京东电器消费指数排名却告诉人们:几个头部城市不但并未名列前茅,甚至排名还相当靠后,反而是平时不太起眼的二三线城市,如三亚、银川、南宁、东莞、贵阳等城市的排名相对靠前。

实际上,这并不意外。在过去几年中,家电市场的消费数据就呈现出如此姿态:头部城市的家电市场经过长期发展之后,消费市场已经逐渐饱和,此处的消费者虽然购买力强,但是整体上升级消费的完成度已经逐渐走高,家电消费趋于稳定,但升级空间逐渐缩小。

反观二三线市场,则是另一种风景:随着中国经济的发展,二三线地区的收入增速发展较快,又恰好进入到家电升级消费阶段,消费需求旺盛且符合家电升级趋势,二者相遇迸发出新的生命力。与此同时,相关部门也在大力推动“家电下乡”、“节能补贴”等政策,着实为二三线家电市场的热度再添一把火。

如此来看,二三线家电市场的崛起势不可挡。诚然,经过激烈比拼之后,一线家电市场被挤压的更加厉害,存量空间更为狭窄,竞争也更加激烈,此时二三线城市却呈现出一个相对宽松的蓝海市场,这不由得令家电厂商所向往。新市场在别处,与其在头部城市“内卷”,何不来到二三线市场寻找新的存量市场?广阔天地,大有可为。

当然,二三线市场也会有强烈的地域性特点。它们在城市的节奏、以及消费偏好上,和顶部城市存在着一些微妙的差别,来到这里的家电厂商,也不能单纯套用一线城市的营销策略,而是要因地制宜,结合当地实际情况,对营销策略和产品功能进行相应的调整,甚至可以推出面向这些地区的定制型家电产品,以差异化策略来赢取独特的竞争优势。总体而言,就是要重不同地区的需求差异,这或许是家电厂商们接下来需要面对的全新课题。

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